業務管理

公司管理最難在銷售管理。華展公司銷售隊伍的管理一直堅持在已有制度中調整步伐。

“一年之計在于春,一日之計在于晨。”

(1)堅持“早會”制度

我們堅持每天早上有十至十五分鐘的業務會議,傳遞市場銷售信息,通報價格變化,公司主推航線,并調整和制定當天銷售策略。一方面,統一銷售策略;另一方面,鼓勵士氣。

Sales meeting
Build up a great sales team

(2) 建立銷售團隊

我們從總公司到各分公司,都建立了不少銷售團隊。由團隊經理培養新的業務員,指導銷售,帶領團隊進步。這不但避免了業務員處于單打獨斗的局面,同時使業務員更有歸屬感和團隊榮譽感。

(3)績效考核

分公司經理和銷售團隊經理的利益直接與團隊效益掛鉤,同時分公司員工的獎勵與分公司整體效益掛鉤。

Sales Staff’s Performance Board

(4)客戶管理

客戶的資料是公司的最寶貴資產。公司特設VIP客戶管理小組,定期跟蹤客戶出貨情況,主動聯系客戶,力求實現客戶利潤“二八定律”的理想狀態。